俄羅斯建筑材料,特別是高檔和新型建筑材料需要大量進口,門窗幕墻產品更是如此。俄羅斯建筑業比較興旺,為海外門窗幕墻企業開拓俄羅斯建筑開拓俄羅斯提供了絕好的機遇。

    房地產市場紅火

    俄羅斯國土面積世界第一,是一個資源相當豐富的國家。金融危機發生后,依托豐富的自然資源和石油經濟,俄羅斯經濟迅速復蘇。居民收入持續增長,對住房的需求也越來越大,巨大的需求推動房地產價格一路飆升。據2008年世界最貴房地產評比活動統計,莫斯科房價一度榮登世界第二的寶座。2011年俄地區發展部公布了第二季度各聯邦主體房地產的市場均價,其中,莫斯科市繼續位居第一,房價每平方米8.14萬盧布,約合2860美元。俄羅斯房地產市場的火爆拉動了對建筑、裝修材料包括門窗幕墻產品的需求。

    俄羅斯地處北溫帶和寒帶,氣候比較寒冷,塑窗由于保溫節能的優勢很明顯,加之相較斷橋鋁有更好的價格優勢,在市場上占據主導地位,多見于住宅建筑。鋁窗則由于具備特有的質感,多用在辦公樓和住宅的陽臺、花臺或花園等處。

    中國與土耳其產品受寵

    歐洲產品雖然質量上乘,但價格較高。相比之下,中國和土耳其的門窗幕墻產品在價格上具有明顯的競爭力。同時,中國與土耳其的產品在品質上也旗鼓相當,所以無論在東南亞市場,還是俄羅斯市場,兩者總是狹路相逢。

    據了解,俄羅斯由于橫跨歐亞大陸,經濟明顯有東西部之分,且貧富差距很大,甚至有人將東西部經濟發展差異比作“拉丁美洲和歐洲的差距”。在經濟相對發達的西部地區,土耳其的產品,尤其是像門窗幕墻深加工設備這種遠途運輸成本高的產品,更受青睞。除了土耳其的地理優勢之外,深層次的文化因素也是重要原因之一。

    當然,隨著中國企業產品制造能力的提升,很多產品已經達到歐洲標準,比如現在一些毛條、五金配件等產品,正在逐步為俄羅斯市場所接受。另外,俄羅斯遠東地區,由于本身在國內即屬于經濟相對落后地區,很多材料需要從周邊國家進口。近年來,該地區經銷商和建筑企業經常組團到中國采購,比如,中國的型材品牌海螺、實德、高科、堅美等均已經跟俄羅斯企業建立了良好的合作關系。

    門窗幕墻產品依賴進口

    從俄羅斯的行業展會了解到,俄羅斯的門窗幕墻市場很“歐洲化”,一線品牌明顯被德國、意大利產品所占據,涵蓋PVC塑鋼型材、五金、門窗深加工設備;二線品牌則以土耳其和中國產品為主,瓜分著這里的五金、門窗深加工設備和部分型材市場;而俄羅斯的本土企業多為大型的代理商,生產企業很少。

    目前,俄羅斯所需的門窗幕墻產品主要從德國、美國、意大利、土耳其、中國等國進口。據了解,以德國、意大利為代表的歐洲企業所提供的型材占俄羅斯型材進口總量的80%以上,其中2/3來自德國。旗下擁有KBE、Kommerling、Tropical三大品牌的Profine集團是俄羅斯塑窗行業市場占有率最高的制造商。其他一些知名的德國型材加工商還有Rehau公司、Veka公司、Gealan公司、Salamander公司、L.B.型材公司等。由于型材本身的屬性,如果遠距離運輸將引發更高成本,因此很多公司已經在俄羅斯當地建廠,其中Veka公司和Kommerling公司最先在莫斯科附近區域建立工廠。

    市場開拓面臨瓶頸

    俄羅斯節能建筑起步晚,至今還沒有任何關于節能指標的要求,這給節能產品生產企業的市場開拓帶來了困難,同時由于缺乏相關法律法規的制約,市場秩序不甚理想。

    不僅如此,俄羅斯海關也是弊端重重,讓很多貿易商頭痛不已。清關程序繁瑣不說,還費用高,耗時長。很多客戶赴俄羅斯參展都遇到貨物或宣傳品被扣押的情況,不得不采取非常手段交一定的“罰金”才能過關。有些公司甚至一直等到展會開始仍沒有收到貨物,更不用說“出口”了。俄羅斯人大多數不會講英語,加上中俄兩國文化差異,中國企業在俄羅斯開拓市場更加艱難。